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人を操る悪の心理学

【人を操り、操られない心理的法則】
一度決めたことは変えたくない「一貫性の法則」
つい、お返ししたくなる「返報性の法則」
周囲の意見に流される「社会的証明の法則」
好きな人には「NO」と言えない「好意の法則」
権威のある人には弱い「権威の法則」
「限定」という言葉に弱い「希少性の法則」

【まずは相手に好意を抱かせる心理】
相手に好意を抱かせるには、まず話を聞くこと
好感を持たすには相手に興味を示すことが基本
相手が話したい内容を察知して話させる
「バックトラッキング」と「ミラーリング」で親密度アップ
自分の不利な情報をあえて開示する
共通点がある人を好きになる「類似性の原理」
何度も会うと好きになる「単純接触効果」


【「視覚効果」で相手を操る】
視線の合わせ方で心理や性格を読み取る
顔の動かし方で好感度をアップさせる
服装が印象を左右する「ユニフォーム効果」


【「しぐさ」で相手の心を動かす】
顔のパーツの動かし方やしぐさで相手の心がわかる
警戒心を解く心理テクニック
ビジネスで効果を発揮する「ジェスチャー作戦」

「初頭効果」と「新近効果」を使い分ける

【「言葉」で相手を誘導する】
説得の基本「アリストテレスの3原則」
声のトーンや話すスピードも武器に
ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

フット・イン・ザ・ドア・テクニック
無関心な相手には「アンチ・クライマックス法」
高等誘導術「誤前提暗示」と「系列位置効果」
負けを認めない頑固者には「第三者批判」

多数派になびく「同調性思考」を巧みに利用
ソクラテスが使った「対話式説得法」

【人間関係を変える高等心理術】
相手の同情を引く「アンダードッグ効果」
その気にさせる「ラベリング効果」と「ピグマリオン効果」
相手を揺さぶって有利に運ぶ「コンコルド効果」

集団心理活用術「バンドワゴン効果」と「スノッブ効果」
「ハロー効果」でイメージ操作
「バーナム効果」は悪魔の囁き



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